对于第三季度续班招生工作来说，我们最重要的就是合理规划好整季度招生方案和路线，针对目标群体和非目标群体的各类学员。所以我们要制定详细的月度工作目标。
7月招生策划
工作要点
七月份没有招生，只有教学服务
要做微信服务，班级微信服务必不可少，每次课1-2个小视频，3-5张课堂实况照片，会极大提高家长的参与感。
如果你对自己的教学质量有信心，那么请建立年级家长微信群，开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座，有利于秋季续班。否则，班级群多服务吧。
七月上学，孩子们玩心极大，听课效率会降低。以开心为主，兼顾教学。
托管班可上午上课辅导作业，下午举办活动的形式，进行课程安排。
夏令营正当其时。
8月招生计划
秋季续班能有暑假的50%就算合格，先守后攻
当然要送秋季班免费课，方便老学员续班、方便老学员扩科。
当然要开收心班，让现有学员续班，并进行转介绍促销 （这个方法对敌人肯定是残酷了一点，让同学带同学一起上免费课，可以送一些小礼物）
请使用课堂赏识教育，提高学员的满意度。
一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座
开办一到两次亲子活动，对低年级续班更有效果。
9月招生活动
9月的招生，与3月份类似，但是又有不同。
强烈建议，在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划；小学小班免费课；小学短课，微信招生；超常生实验班。
以上四个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。中考承诺班，肯定不在9月份开，大家懂的。家庭教育讲座和小升初讲座，放在11月、12月开更好，9、10月份忙别的策划效果更好！
1. 小学小班免费课（质量大于数量）
如果当地没有人做过，招生很容易。
量力而为，重质量不重数量。另外，这个质量包括教学质量，以及免费生生源质量（重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校，非目标年级，不信，您试试就知道了）
如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。
2. 超常生实验班（短期无益，长期有益）
5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）
做一些短期无益，长期有益的事情。
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